他有一顆勇敢的心——記銳馬電氣銷售部新力量林建軍

羅  強(qiáng)

說起95后，會(huì)被貼上各種標(biāo)簽。有人說他們沉迷社交網(wǎng)絡(luò)和二次元、不靠譜，有人認(rèn)為他們有個(gè)性有想法、能創(chuàng)新。

2018年7月，林建軍同學(xué)從985福州大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化專業(yè)本科班畢業(yè)進(jìn)入銳馬電氣公司，成為銷售部一名業(yè)務(wù)員，作為一名初入職場(chǎng)典型的95后，他是這樣給自己定義的：“作為95后的我們，最討厭的就是別人給我們貼標(biāo)簽，無論褒義或者貶義，都無法心生歡喜，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有獨(dú)特而豐富的靈魂，并不是標(biāo)簽就能說明的。我們是95后，這一個(gè)標(biāo)簽便已足夠，我們每一個(gè)人都活得精彩而與眾不同。我們拒絕標(biāo)簽，我們只做自己。95后是優(yōu)秀且獨(dú)特的一代年輕人，我們從不會(huì)讓自己失望，更不會(huì)辜負(fù)社會(huì)的期望”。從一名初入職場(chǎng)的菜鳥，經(jīng)過短短半年時(shí)間，就已經(jīng)成為銷售部獨(dú)立擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻麅?yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他用實(shí)際行動(dòng)為我們證明，95后不靠譜這個(gè)標(biāo)簽才最不靠譜！

熱愛生活和學(xué)習(xí)，從不停止學(xué)習(xí)

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)了解，95后是在互聯(lián)網(wǎng)陪伴下成長(zhǎng)起來的一代，由于互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響使得他們有自己的文化，自己的語(yǔ)言，自己的價(jià)值體系。他們個(gè)性十足、興趣廣泛，也更具國(guó)際化眼界，這就是95后，他們正在以更年輕、更有個(gè)性的姿態(tài)進(jìn)入到公眾的視野之中。他們熱愛生活和學(xué)習(xí)，從來不停止學(xué)習(xí)，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)和了解這個(gè)社會(huì)和這個(gè)世界，并為此努力前進(jìn)。

作為一名剛出校園的大學(xué)生，林建軍身上會(huì)遇到普遍高校剛出來的學(xué)生都會(huì)遇到的問題就是，如何將書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。公司產(chǎn)品光傳感器就有各種不同的型號(hào)，每種型號(hào)不同的規(guī)格，運(yùn)用的范圍也就不一樣，傳感器產(chǎn)品又是屬于科技含量相對(duì)比較高的產(chǎn)品。為了弄懂這些，林建軍每天泡在車間，夏天車間的溫度非常高，每次進(jìn)去都是大汗淋漓，但是他一點(diǎn)也不覺得辛苦，看車間員工每道工序是如何生產(chǎn)，在生產(chǎn)中會(huì)出現(xiàn)什么問題，并把問題記錄下來。每天跟在技術(shù)員的屁股后面，看技術(shù)員是怎么做工藝的改進(jìn)，聽技術(shù)員講解每支傳感器的制作工藝，了解技術(shù)難題，不懂的地方就問，查看互聯(lián)網(wǎng)或者查看書本，直到了解這件產(chǎn)品的原理為止，這些為他日后與客戶的溝通打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為了成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員提供了重要的保障。

不怕失敗 有一顆勇敢的心

剛進(jìn)入公司前2個(gè)月，處于試用期階段，由于公司的電商業(yè)務(wù)一直沒有做起來，公司在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，著力于研究電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，希望能夠在電商領(lǐng)域拓展出新的天地，林建軍進(jìn)入公司之后，公司領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)重要的任務(wù)交給了他。作為伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的一代，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著更全面和更深刻的了解，接手這個(gè)任務(wù)之后，從一開始對(duì)網(wǎng)站的一竅不通，到開始能獨(dú)立建立網(wǎng)站，不懂PS技術(shù)，就通過自學(xué)PS，美化產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品上傳，定價(jià)策略研究等。通過一個(gè)月的努力，網(wǎng)站就已經(jīng)初具模型，第二個(gè)月的時(shí)候網(wǎng)站的美化工作已經(jīng)完成，并且進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在第二個(gè)月的時(shí)候就有一個(gè)客戶下單，雖然金額不是非常大，但是這也是銳馬公司在電商領(lǐng)域邁出的重要的一步。

試用期通過之后，因?yàn)殇N售部門人員大調(diào)整，整個(gè)山東地區(qū)的業(yè)務(wù)暫時(shí)無人接手，林建軍主動(dòng)接手了山東這個(gè)比較大且難的市場(chǎng)蛋糕。因?yàn)閯倎砉静痪?，他?duì)公司的客戶以及產(chǎn)品還不是特別的了解和熟悉，接手山東市場(chǎng)之后的一個(gè)禮拜，就需要出差山東，跑客戶、了解市場(chǎng)，只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，時(shí)間緊，任務(wù)重，在這個(gè)禮拜中，他把山東市場(chǎng)所有的客戶都導(dǎo)出來，并且一個(gè)客戶一個(gè)客戶打電話提前預(yù)約拜訪時(shí)間，有時(shí)候加班加點(diǎn)也要完成今日的客戶電話量。終于在一個(gè)禮拜之后，把所有的客戶情況都了解清楚，并且有針對(duì)性地對(duì)客戶拜訪，提前了解客戶的需求，正是因?yàn)樘崆白隽顺渥愕臏?zhǔn)備工作，贏得了客戶對(duì)于他的信任和肯定，在與客戶的談判中，他第一次出差半個(gè)月就拿下了一個(gè)客戶的幾十萬的大單，給一個(gè)剛?cè)肼殘?chǎng)的新人增加了巨大的信心。

因?yàn)闊釔?所以專業(yè)

一般在人們固定的思維里面，工科生普遍是比較內(nèi)向，不愛說話的，但是林建軍不一樣，每次當(dāng)我們問起，為什么你一個(gè)985工科出來的畢業(yè)生不選擇做技術(shù)，而選擇做更富有挑戰(zhàn)性的銷售的工作的時(shí)候，他是這樣的回答的：“因?yàn)闊釔邸?。因?yàn)闊釔郏愿鼘I(yè)。

做銷售就是憑著一腔熱愛的心血，敢想敢做。出于對(duì)銷售的熱愛，林建軍經(jīng)常一出差就是半個(gè)月一個(gè)月的，不辭辛苦，一個(gè)人走南闖北，在陌生的城市，一次次的查看地圖和公交，找到自己要去的地方，但是他并不覺得辛苦，他覺得這是他熱愛的事業(yè)，他喜歡與陌生人打交道，喜歡在陌生城市在陌生人面前一次次的挑戰(zhàn)自我，拿下一個(gè)個(gè)訂單是一件非常有成就感的事情，所以再苦再累他也覺得值得。這是對(duì)自我的一個(gè)肯定嗎，對(duì)自我的一種歷練。并且在與客戶溝通的時(shí)候，他一次次的總結(jié)和反省，為什么這次沒有拿下這個(gè)訂單，是自己不夠?qū)I(yè)，還是公司產(chǎn)品不夠優(yōu)秀？在這些基礎(chǔ)上，他一遍遍地學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)以及銷售的談判技巧，力求在對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)基礎(chǔ)上做一個(gè)專業(yè)的銷售人才。

我是95后，我就是我，拒絕標(biāo)簽，為自己正名，就是這樣一個(gè)很有自信和個(gè)性的95后林建軍，在初入職場(chǎng)，為自己取得了不俗的業(yè)績(jī)，同時(shí)也為銳馬電氣銷售部做出了突出貢獻(xiàn)。因?yàn)?95后有著一顆勇敢的心，所以他們能一路劈荊斬刺。

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